Абонирайте се за нюзлетъра на "Булевард България", за да получавате селекция с най-интересните теми на седмицата през погледа на нашия екип:
Louis Vuitton най-после влезе в сегмента на декоративната козметика, и то с шум, какъвто може да предизвика само най-голямата луксозна марка в света.
Дебютът на новата колекция беше очакван от години – Chanel и Armani отдавна имат козметика и парфюми, Hermès, Gucci и Prada вече направиха показни стъпки в категорията. LMVH остана сред последните луксозни брандове без подобна линия продукти.
Представянето ѝ обаче предизвика повече коментари заради невероятните цени, отколкото по качеството и колаборацията с известни дизайнери и гримьори.
Луксозният бранд изстреля цената на червило или балсам за устни в нова орбита до 160 долара. Палитра сенки на LV ще струва 250 долара.
Това е над два пъти по-висока цена от досегашния „рекордьор“ Hermès, който през 2022 г. представи червило за 81 долара.
Дори брандове - синоними на лукс, като Chanel, Dior или Valentino, рядко минават границата от 50 долара за подобен продукт.
Louis Vuitton твърди, че смелата ценова стратегия е насочена към най-заможните и най-амбициозните потенциални клиенти.
„Стратегията на Vuitton е фокусирана върху това винаги да предоставя най-сложния и качествен продукт, за да задържи най-важния клиент и да привлече други от горния сегмент“, каза финансовият директор на LVMH Сесил Кабанис.
Louis Vuitton се опитва да оправдае високите цени с няколко хода:
- редки съставки от емблематични места като Грас, Франция;
- дизайнерски опаковки от Константин Грчич;
- 55 нюанса червила още при пускането на серията (повечето брандове пускат по 10–15).
Новите предложения на LV са създадени в сътрудничеството с може би най-известната гримьорка в света - Пат МакГрат.
И най-важното – позициониране.
В сравнение с чантите за 4000 долара или портфейли за над 1000, червилото за 160 долара може да изглежда дори „достъпно“. То се превръща във "входен билет“ за бранд, който иначе все повече изтласква средната класа.
Подобна стратегия Louis Vuitton приложи в парфюмите: първите аромати излязоха през 2016 г. с начална цена от 350 долара – със стотина долара повече от Chanel или Dior.
Ще последват ли останалите модни брандове?
Когато Hermès обяви червилото си за 81 долара, това изглеждаше почти безумно – а днес то стои на половината от цената на LVMH. Tака че е въпрос на време да видим дали Louis Vuitton ще зададе тренд, който останалите модни брандове ще последват.
Анализатори обаче си задават и въпроса - доколко луксозният бранд е преценил добре пазара в момента, когато се наблюдава спад в търсенето на подобни стоки.
Потребителите в сегмента „красота“ стават все по-чувствителни към цените и все по-критични към обещанията на марките, особено на фона на все по-непредвидимата икономическа среда в световен мащаб и зачестилите скандали за експлоатация в производството, тази връзка е много по-уязвима.
Индексът на червилото
Не бива да се подценява и парадоксът на т.нар. "индекс на червилото".
Негов автор е Ленард Лаудер, човекът, който превърна Estée Lauder в глобална сила. Той въведе въпросния индекс, който поддържа хипотезата, че в периоди на икономическа криза потребителите са по-склонни да купуват висококачествена козметика вместо скъпи чанти или кожени палта.
Идеята е, че определена група хора винаги ще избира луксозни стоки дори при лоши икономически условия, но ще се стреми да ограничи прякото им влияние върху личния бюджет - и така скъпите продукти с номинално по-приемлива цена ще имат предимство.
Лаудер забелязва корелацията през 2001 г. след нападенията срещу Световния търговски център в Ню Йорк и през 2008 г. с началото на глобалната финансова криза - подобен феномен е регистриран и 70 години по-рано по време на Голямата депресия.
Тихият лукс на Loro Piana попадна в скандал за експлоатация на работници
Първата чанта Birkin беше продадена за рекордните 10 млн. долара
